—、绿色浪潮，席卷全球

　　本世纪六、七十年代以来，—种以保护人类自身生态环境为宗旨的“绿色运动”方兴未艾。与此同时，一种新的营销方式－－“绿色”营销也悄然兴起，并显示出强大的生命力，以咄咄逼人的气势滚滚而来。展望未来，谁拥有环保产业与环保产品，谁就拥有市场，谁就会在激烈的竞争中立于不败之地。

　　所谓“绿色”营销，就是企业致力于通过交换过程以满足人们的绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，实现自身的盈利，而进行的市场调查、产品开发与销售，以及售后服务等一系列经营活动。

　　绿色营销的显著特点就是企业在其营销活动中注意维护生态平衡，重视环境保护，追求“人与自然的和谐”，走可持续发展之路，从而使营销活动带上鲜明的“绿色”标记。

　　绿色营销包括如下一些具体内容：

　　1. 搜集“绿色信息”。即通过各种渠道，搜集有关绿色消费信息，绿色资源信息、绿色科技信息、绿色生产信息、绿色法规信息等方面的信息。

　　2. 开发综色产品。即在产品的设计、生产与使用过程中，要达到节约能源与资源，保护环境的目的。

　　3. 设计绿色包装，指所使用包装应该简单而又能保证产品的洁净、安全，可以回收、循环使用或可以分解。

　　4. 制定绿色价格。由于绿色产品在其开发过程中增加了环保、安全等方面的成本，因而企业可以订一个高于一般产品的价格。这样既可以提高绿色产品的地位，同时又能增加企业的经济效益。

　　5. 建立绿色销售渠道，即选择信誉良好的批发商、零售商，设立绿色专柜、绿色专卖店或绿色连锁店，并配以回归自然，崇尚绿色的装饰。此外，绿色营销还包括开展绿色促销、提供绿色服务等内容。

　　随着全球物质产品的日益丰富及生态环境并不断恶化，广大消费者的环境意识日益增强，各国政府和国际社会也制定了有关企业经营活动、贸易等方面的环境管制措施。“绿色标志”正在成为各国产品走出国门的“通行证”。没有“绿色标志”的产品将难以进入国际市场。

　　近年来，国际贸易适应环保运动的需要，与环保有关的绿色产品贸易迅猛增长。

　　据统计，1989 年北美绿色产品贸易额达 1060 亿美元，西欧约为 1000 亿美元，亚太为 500 亿美元，环保技术和产品的全球市场在 1992 年已超过 2500 亿美元，目前已达 5000 亿美元，本世纪末预计可达 6500 亿美元，经济学家预言，绿色产品将成为 21 世纪国际市场的消费主导，因此，发展我国的绿色营销已刻不容缓。

二、更新观念，创办绿色企业

　　与发达国家相比较，我国在绿色营销方面还也很大差距。我国的环保科技发展落后，出口商中粗加工、低附加值产品占很大比例，一些农副产品及工业品达不到进口国的产品环境标准。为迎接“绿色世纪”的到来，我国企业应奋起直追，尽快实施绿色营销战略，具体地说，应采取如下对策：

　　首先，提高认识，树立“绿色”营销观念，我国不少企业片面追求短期经济目标、只注重短期经济效益而忽视环境效益，认为对环境搞投资会增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失。事实并非如此。实际上，实施绿色营销产品的企业都把环境投资作为成本打入产品订价之中，往往能获得比经营同类型的一般产品的企业更高的利润，对企业来说，与事先防治污染相比，事后处理的代价将高出几倍甚至上百倍。至于一些产品在生产、使用过程中对当前及未来人类生存环境的污染，更是难以用金钱来衡量的，因此，开发绿色产品不仅有利于人类的持续发展，而且可增加企业的利润和竞争力，带来更多的滚动利益，是企业在国际竞争中攻守皆宜的利器。企业应由对环境问题的消极回避变为积极开拓和合作。

　　环保投入不应再被企业认为是多余的负担，应成为企业节能降耗、扩展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。

　　其次，开发绿色产品，创办绿色企业。绿色商品寄托着人们消除环境污染之害，回归大自然的美好愿望、标志着企业在环保方面的行动和获得的成果，在国际市场上有着极其广阔的前景，因此，企业应注意搜集绿色产品信息，加大对开发绿色产品的投资力度，还要争取获得国际市场上的通行证－－绿色标志，从而使企业产品畅通无阻地走出国门。

　　绿色企业的一个重要标志是实行全面的绿色质量管理。具体可以概括为“五尺”原则：研究（Research），即重视研究本企业的环境对策，减消（Reduse），即搞好“三废”治理，减少或消除有害废弃物的排放，循环（Recycle），即对废旧产品进行回收处理，循环利用，再开发（Rediscover），即变普通商品为“绿色商品”; 保护（Reserve），即加强对员工和公众的环保宣导，积极参加社区的环境整治，树立绿色企业的良好形象。另外，作为绿色企业还必须建立绿色会计和绿色审计制度，从而精确地计算出资源和环境的消耗影响所付出的成本，并对企业现行的运作做出整体评估。

（作者单位：山东财政学院国际经济系）